Alo sera-t-il le prochain Lululemon ?
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- 2024/8/29
Résumé
Ces dernières années, l'évolution des modes de vie sportifs a également stimulé de nombreuses marques de sport, comme Lululemon, en matière de yoga. Comme le yoga ne connaît pas de restrictions de lieu et que les barrières à l'entrée sont faibles, de nombreuses personnes l'utilisent comme programme d'exercice. Saisissant le potentiel de ce marché, les marques de yoga se sont également multipliées.
Marques émergentes fortes
Ces dernières années, l'évolution des modes de vie sportifs a également stimulé de nombreuses marques de sport, comme Lululemon, en matière de yoga. Comme le yoga ne connaît pas de restrictions de lieu et que les barrières à l'entrée sont faibles, de nombreuses personnes l'utilisent comme programme d'exercice. Saisissant le potentiel de ce marché, les marques de yoga se sont également multipliées.
Outre lululemon, la marque phare, Alo Yoga, connaît également une forte croissance. Alo Yoga a été fondée aux États-Unis en 2007, année même de l'introduction de lululemon au NASDAQ de New York et à la Bourse de Toronto.
Le nom de marque d'Alo Yoga est dérivé de « Air, Terre et Océan ». La marque se concentre sur trois objectifs majeurs : diffuser la pleine conscience, encourager un mode de vie sain et créer une communauté. À l'instar de Lululemon, Alo Yoga est une marque haut de gamme, et certains produits sont proposés à des prix plus élevés que ceux de Lululemon.
Sur le marché nord-américain, Alo Yoga n'a même pas besoin de dépenser d'argent pour attirer des stars populaires. Par exemple, les mannequins Kendall Jenner et Bella Hadid sont souvent photographiées en pantalon et haut Alo Yoga dans la rue, et Hailey Bieber et Taylor Swift sont également fans d'Alo Yoga.
Selon Danny Harris, cofondateur de la marque, l'entreprise a connu trois années consécutives de croissance rapide à partir de 2019, et a dépassé avec succès le milliard de dollars de ventes en 2022. Dans le même temps, une source proche de la situation a révélé à la fin de l'année dernière qu'Alo Yoga recherchait de nouvelles opportunités d'investissement qui pourraient valoriser la marque jusqu'à 10 milliards de dollars.
L'Alo Yoga ne s'arrête pas là.
En janvier, Alo Yoga a annoncé une collaboration avec Ji-soo Kim, membre de Blackpink. 1,9 million de dollars de revenus MIV (Fashion Media Impact Value) au cours des cinq premiers jours du partenariat, associés à une augmentation des recherches sur Google et à la vente rapide de certains articles de la collection printemps, ont considérablement augmenté la visibilité de la marque en Asie.
Excellente stratégie marketing
Alo Yoga peut être populaire sur le marché concurrentiel du yoga, et il existe de nombreuses stratégies marketing qui méritent d'être apprises.
Sur la plateforme sociale, les produits les plus populaires d'Alo Yoga ne sont pas les pantalons de yoga traditionnels, mais les collants en maille et une variété de hauts courts. Un précédent classement réalisé par l'agence de marketing digital Stylophane a placé Alo Yoga au 46e rang des marques de mode les plus engagées sur Instagram, loin devant Lululemon (86e).
En termes de marketing de marque, Alo Yoga s'inscrit dans la mouvance de la pleine conscience. L'entreprise a développé des catégories allant des vêtements pour femmes aux vêtements pour hommes, en passant par les robes, tout en développant son marketing hors ligne. En particulier dans les magasins physiques, Alo Yoga propose non seulement des cours, mais organise également régulièrement des activités pour les fans afin de renforcer l'identité de marque des utilisateurs.
De plus, Alo Yoga dispose d'un bureau alimenté à l'énergie solaire, de cours de yoga en studio deux fois par jour, d'une borne de recharge pour voitures électriques, d'un programme de recyclage des déchets et d'une réunion dans un jardin zen de méditation pour permettre aux utilisateurs de ressentir l'énergie délivrée par la marque.
Il est important de noter qu'Alo Yoga se distingue par son approche marketing des réseaux sociaux. Sur son compte Instagram, on peut voir de nombreux pratiquants de yoga pratiquer des mouvements de différentes difficultés dans des environnements variés, ce qui lui a permis de créer une solide communauté de fans.
En revanche, Lululemon, qui se développe depuis plus de deux décennies, même si elle essaie d'élargir sa gamme de produits plus adaptés à la vie quotidienne du public, son objectif marketing est toujours de transmettre son image de marque à travers le soutien d'athlètes professionnels et des apparitions dans des événements sportifs.
Si Alo et lululemon sont personnifiés, il n'est pas difficile de voir la différence entre eux : « L'un poursuit la mode exquise, et l'autre poursuit la force athlétique. »
Alo Yoga pourrait-il être le prochain lululemon ?
Dans une certaine mesure, Alo Yoga est très similaire à Lululemon dans sa trajectoire de développement, comme en partant des pantalons de yoga, puis en étant réputé pour créer une communauté.
Mais il est trop tôt pour qu'Alo soit le prochain Lululemon, « en partie parce qu'Alo n'a jamais considéré Lululemon comme un concurrent à long terme.
Danny Harris, cofondateur d'Alo, a déclaré plus tôt au Wall Street Journal qu'Alo s'oriente vers la numérisation, notamment en créant des espaces de bien-être dans le méta-univers, l'entreprise ciblant clairement les deux prochaines décennies.
« Nous nous considérons davantage comme une marque numérique que comme une marque de vêtements ou un détaillant traditionnel », explique-t-il.
Autrement dit, les objectifs d'Alo Yoga sont différents de ceux de Lululemon. Mais cela ne l'empêche pas de devenir une marque très influente.
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